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凤凰涅槃,浴火重生---齐思达2023跨年总结

日期:2023-01-29    阅读数:812




凤凰涅槃,浴火重生


齐思达2023跨年总结



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     时间飞逝,2023新春佳节已到,感觉自创业以来一年一年过的速度实在太快,这次是我坚持写跨年总结的第四年,总结22年度可以说是我们齐思达见证奇迹的一个里程碑年份,公司整体的成长又迈上了一个新台阶,在三年疫情常态化管控的大背景下实属非常不易,内心感慨万分,特别是技术团队的打磨和重塑,工程项目的管理历来都是集成项目最为难搞的业务版块,在今年第四季度终于逐步捋顺,值得庆贺!但总来说今年需要和大家总结分享的会有以下三个部分,愿些许点滴的个人总结与思考可以给大家一些启发,能引起一些共鸣则倍感欣慰!








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“凤凰涅槃”之逆势增长--永远坚守打造属于你的优秀“内核”



     首先谈到齐思达公司自创办以来,我们坚守做到的一点就是无论团队成员的新旧交替也好,外在大环境受疫情重创也好…… 我们近10年成长历程,只有2019年稍有10个百分点以下的负增长,其余均以至少2位数的幅度在增长,特别是2022年,更是超过50%的增长,光从数字本身来看,确实值得庆贺,但从我自已经营的视角来看,会有两个深层次的维度共大家思考:

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我们做到了的”凤凰涅槃”部分原因分析,也即我们的【内核】分析, 是做了哪些事情、坚持了哪些基本功才可能确保公司持续成长?疫情了三年,我们就增长了三年,而且在疫情年终才结束的年份大幅增长,抓住了一些优秀客户所给的机会,我想这几个方面是值得肯定的,从经营者的角度来看,我自已是从来没有想过【退路】,搞什么备选产业,毕竟IT行业是我的兴趣所在,因为喜欢所以从一而终会去【坚持】,在长达20年的职业生涯积累的行业观点和对于大环境的看好,也使得我们会对解决方案的输出上特别高效和精准,团队成员在做起事情来更加【自信】和目标坚定,遇到项目时那种【不服输】的精神表现的比较出色,当然光讲这些可能大家会持怀疑的态度,但是看看这个人员流动率极高的时代背景,还有公司长期以来的人员资质与背景的数据分析来看,再加上我们接近10年的业绩数据走势,我想大家应该就很能理解我所讲的”内核”部分,厉害的角色首先他的【勇气】是少有人能比,另外就是他可以将一手烂牌打好的能力,而且是持续长达10年打好这局牌的能力,这绝对是对公司核心团队乃至创始人的灵魂考验,这一点稍加熟悉齐思达公司人便会清楚,在公司长时间高速运作的这些年,有多少人能坚持?站在巨人的肩膀上做到好成绩这会比较好理解,但踩着坑洼之地仍奋力奔跑者又见几人?所有这些与我们管理者常会讲的一个“冰山理论”是一个道理,所有能看到的外在呈现并不是你个人或者公司的核心竞争力,往往是些隐藏在冰山下面的,比如你的处事原则、价值观、情绪控制力、文化属性、思维方式等,特别重要的两点【共赢】的格局与创造【可能性】的素养到底有几分,这并不是单看外表或平时的日常接触就可以了解,往往是通过深度的价值合作交流与合约性事务处理,并且长时间去见证时方可深入其内心世界,这非常考验彼此双方对于人性的理解功底,冰冻三尺非一日之寒!而所有沉在冰山之下的优秀品质,正是我们一代又一代齐思达人必须要坚守和修炼做到的部分,也是属于我们齐思达人拥有”核心“竞争力的优秀文化传承部分!是我们今年能够“重生”增长的重要根基!

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第二个维度便是比较揪心的一面了,我们齐思达的下一个里程碑需要几年?为何在接近10年的经营历程中还要用”凤凰涅槃,浴火重生”来总结?这对于本人和跟随公司成长多年的成员来讲,是非常值得深思的问题,对于这一点我想从以下几个观念上进行分析会比较清晰:


1) 团队氛围由我创造,我和团队就是共生体。工程技术人员的稳定性一直是个大问题,现在公司正处于发展和突破的上升期,势必导致我们不断在拿下更多的旧业务项目,同时也会拓展到更多的新业务面,这样就需要我们团队成员彼此深度与高效合作,特别是技术团队的带头人抓关键节点与统筹能力,否则大家都很累,一个项目换几批人去实施时,光交接项目熟悉环境就会导致重复浪费很多的工时,团队的负责人不能在做好基本项目的同时把新人培训兼顾起来,包括我们实施的规范与标准建立起来,那团队成员的辛苦和新人进入工作状态的慢长可想而知,肯定会导致内外满意度都下降,太忙太累太杂之声音便会不断传递出去,导致人员难以长期跟随共发展,另一个我们对于新人招聘的渠道不应在被动等HR去找,而这些如果我们团队每位成员都有这个意识时,其实都不是问题,核心是我们有没有重视自已,真正认识到自已和团队的共生问题,自已就是团队里那一个源点之一,这些非常关键。


2) 终生学习与不断突破舒适区的观念。今年业绩突破比如安全等保、超融合私有云建设几乎是前年的数倍成长,如果我们在前3年不去深度学习,不养成良好的快速学习能力,其实市场完全可以用一句“你不懂”与你擦肩而过,你根本就抓不住这些机会,所以我们团队里的人员都要特别注意,反思自已是否会经常说这一块我还不太懂,就像一个IP-guard系统一样,你以管理者身份去统筹项目时,其实底层技术身边已有伙伴非常熟悉,那你的项目管理能力、沟通协调与客户高层对话能力是否真正达标?如果连这些能力都不具备,我不太认为你是一名合格的团队管理者,甚至连项目管理者的标准未必能达到,你能说你在职场有一直在突破你的舒适区吗?一到二年前你又在干什么?职场老兵都可以问一下自已,公司因为这些成员的不熟悉或者没有快速学习能力又付出了多少代价!






3) 项目信息共享与问题及时反馈的意识。每个人都要有做项目必须要赢的状态,这个赢不是战争的输与赢,而是基于客户需求将项目进度,交期、品质、成本管控、验收资料、客户满意度同时基于一个计划好的项目周期时间段完成的能力,要做好这些并不是我们一个人可以完成的,阶段性里程碑性的项目信息进度报告会,绝对是少不了的,但这一块对于我们很多项目是缺失的,以致于有些技术或者施工问题会拖很久,最终影响到项目的验收不断后延。我们的管理者要特别注意这些方面,技术团队的管理者就不是再谈技术兜底的基础要求,而是项目验收和全面客户实施团队良好关系建立的兜底者,这还只是其中三个版块的能力要求,并不代表全部。



初步分析的以上三点,使得公司在快速增长发展期有如“浴火重生”一般,着实令人喜忧参半,朝打造成一手好牌的基本盘目标还相差甚远,任重而道远,打造优秀的“内核”同样有多个维度,任何一块的缺失都会成为我们的短板!




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“浴火重生”之逆势突破--盘点属于我们今年突破的那些第一



     看业绩成长数据或许能说明一些问题,看到一些令人欣喜的地方,但是光看业绩难免你又会失去看走得更远的那种视野,所以考验经营者与核心团队的地方不只是业绩上的爆发力和抓住机会的能力,更要考验的是持续向好,稳健长跑的“水库式”经营理念落地能力,这便是一种经营的持久力,而所有这些理念,绝不是只是停留在创始人心里,更要植入到核心团队的每一个人内心,方才成就一家可持续突破成长的优秀公司。
★22年我们用于公司内部经营管理的erp系统终于上线,实现了标准化和系统化内部管理第一步的突破


★22年度我们再次将公司的注册资本进行了升级,公司迈向了广东千万级担责的大平台第一步


★22年我们也第一次承接了纳米研究所级别的高标准高要求的项目,让我们积累了政府与监理机构严苛标准与流程管控的项目之推进方法


22年我们也第一次有了大咖级别顾问以及佛山地区有影响力的顾问公司团队进驻


★22年我们更是迈出了整体安全解决方案多维度金牌级以上代理厂家资源生态圈建设的第一步


★22年我们在深信服体系中业绩终于排上了广东省的前几位,更是佛山地区第一名,我们也获得了钻石级别的代理资质……


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     所有这些突破与第一步的迈出,相应做一面镜子看一下我们自已所在的岗位以及自已成长的这一年,你又参与了哪些第一,你又参与了多深的推动?你是否还只是停留在你最熟悉和最善长领域的舒适区里,或者还是用一个忙字就代表了所有?这些均值得我们每一个人深深的去回顾和思考!!!
     当然,迈出的第一步只是代表我们成长的第一步,未来还有更多的第二步,第五步,乃至第十步…… 锲而不舍的精神尤为可贵。



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“锲而不舍”之坚守--齐思达人继续向前走的业务方向与精神传承



     2023为疫情放开后的首个年份,在3年常态化疫情管控以及房产地行业的艰难状态,诸多的产业链或者制造业受到了严重的影响,但可以看到的一点是信息化与数字化的大方向始终是不变的,更是一路向好,未来可期!


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22年大增量的业务版块像超融合与云桌面将绝对还是我们诸多制造业客户需要转换的基础平台,这一点即是对我们解决方案服务商的基础要求,更是对于我们在企业的IT从业者的提醒,身边制造业和多数学校医疗等行业的数据中心建设早就舍弃了传统服务器架构,或者国外某些知名品牌虚拟化或者资源池化的平台架构,国产的品牌已非常成熟和稳健,我们光22年就输出了接近30家较为知名企业的落地方案,也在本年度通过了2名云计算的高级认证工程师,而团队其他的成员也要注意跟上步伐!当然如果是阅读的您也有类似的想法和需求,不妨可以和我及我们团队的负责人直接咨询,我们还是可以提供大量的案例及踩过坑的经验给大家,像为何系统上线后cpu、内存消耗过大,甚至有系统部署上去后只会消耗某颗实体物理cpu的问题等等,路走多了,自已要迈过的坎自然就比较多,可以为后来者很好的避坑!


22年的安全版块业务也是非常的喜人,说明一个问题,即大家受过的伤确实足够多了,各制造业的老板和高管们也因为身边各种各样的安全事件听多了,受重视了;其实对于安全的重视,我想不论是我们做为解决方案的服务商,还是我们在企事业单位的IT从业者,我相信对于未来是属于数字化的未来这一点大家不会有争议,比如马云畅谈“数字化是当今企业活下去的关键”,罗胖在23年跨年演讲中所讲“哪里的数字化程度高,就往哪里迁徙”,而数字化的基石是否稳固一定离不开信息安全基础架构的保障,如果有看我过20年未写的总结也可以看到,疫情启动时勒索病毒的攻击也越发肆虐,直到今年8月北滘知名世界500强公司出事似乎一下点爆了相关企业的安全认知,在我们的接触中更发现企业的安全现状原来是多么的初级,不少公司都做到了几十亿甚至要准备上市了,结果还在裸奔,我们只能说两个字“幸运”,当然另一个点来看只能是说公司的信息化与数字化的应用还不深,企业大但是不是够强,我们不敢断然下结论。而信息安全的建设也是一个逐步加强和规范化的长期主义工作,并不是买几台设备,加几套安全系统就够了,还有各种体系化以及我们安全管理专业人才的培养等诸多方面需要分阶段落实,非信息安全主业的企事业单位,显然不适合招聘大量的信息安全人才,因此任何一个服务商在此领域只要能做专做精其中某些版块则将来肯定能占得一席之地,当然齐思达公司也在信息安全综合解决方案上占得了不少席位,有幸在本年度被珠江商报进行了专题采访报导,很好的说明了这一点。


     对于经营者来讲业务方向的把握固然重要,但是团队文化与精神的传承显然更是重要,两者是良好的躯体与优质的精神状态混为一体、合二为一的关系,我们齐思达人未来要继续发扬的内核精神品质借用罗胖以下的总结语来表达会更为清晰和容易理解。(如下PPT页面截图)


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我们做为一家还在创业发展初级阶段的公司,不管是团队管理者还是参与组织规划和团队建设的核心成员,包括创业者自身,必须要摆正好躬身入局的姿态,先以自已为道路,自已就是自已本职工作的开路者,只有自已将本职工作与担当搞明白了、搞专业了、搞标准化了再为我们后来开路,对于市场来讲,对于人生价值创造乃至生命的意义来讲,我们更重要的不是身份和你的头衔那一堆名词化的标签,而更重要的是你那个隐藏在冰山之下的内核,企业日常经营需要的是动词,是去做到解决每个客户的需求和团队里属于你的每个项目,完成好我们定好的岗位规划与业绩目标,同样我们齐思达要经营的入手点就在以佛山区域做为根据地,先着手建立起每个服务过的企事业单位的IT基础数据库和IT基础架构的重要建设方向和落地方案策略版块,再将我们要输出的解决方案与技术服务功能标准化,微雕化,让身边每合作过的客户都能收到“简单、智能、稳定、安全、高效,高性价比”这种核心价值传递,而且整个合作过程都可以用贴心两个字来形容和传播时,怎么可能没有我们生存和发展的空间,这正是我们齐思达人必须要修炼的核心内功!!!


2023新春佳节已到,疫情过后大地回暖,新兔年是行业都要兔飞猛进的年份,祝大家在新的一年:所求皆如愿、所行皆坦途,所遇皆美好!选择和齐思达合作可以如愿达成目标,避坑到坦途,从此结缘世间美好的一切!



                                           齐思达创始人 曹召军

                                              写于2022年除夕夜




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